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易拓传媒:4P理论分析女装直播

来源:未知 编辑:未知 时间:2021-11-11
导读: 现今的商流中,要说谁是当红炸子鸡,那一定是直播了,看直播拿优惠,几乎成了消费者薅羊毛的公开秘密。商家对直播更是趋之若鹜,在这种近乎全民狂欢的背景下,难免出现许多或明或暗的问题,消费者抱怨货不对版就不用说了,主播不够专业,大部分主播不具备服装专业性知识也经常被吐槽。 易拓传媒认为,要想促进服装直播营销的进一步发展,应该结合4P营销理论来进行有针对性的研究。4P营销理论被归结为四个基本策略的组合,即产品(Product)、价格(Price)、促销(Promotion)、渠道(Place),...

现今的商流中,要说谁是当红炸子鸡,那一定是直播了,看直播拿优惠,几乎成了消费者薅羊毛的公开秘密。商家对直播更是趋之若鹜,在这种近乎全民狂欢的背景下,难免出现许多或明或暗的问题,消费者抱怨货不对版就不用说了,主播不够专业,大部分主播不具备服装专业性知识也经常被吐槽。

 

易拓传媒认为,要想促进服装直播营销的进一步发展,应该结合4P营销理论来进行有针对性的研究。4P营销理论被归结为四个基本策略的组合,即产品 ( Product )、价格( Price )、促销( Promotion)、渠道(Place ),由于这四个词的英文字头都是P,所以成为4P理论。

 

一、产品方面(Product

直播的产品概念包括服装,还包括主播,现场氛围营造等等,从主播上讲,需要在挑选主播人员时,应对其服装产品相关的专业知识和认知进行一定程度的要求。需要有较强的穿搭能力,能够为消费者合理准确地推荐服装,同时主播自身的综合素质要高,比如和易拓传媒合作的艺曦严选服饰,不仅服饰质量优中选优,而且主播颜值高,擅长演讲,更重要的时拥有近13年的服装从业经验。所以他们的直播反馈都不错,投诉和退货都控制在合理的范围。

 

二、价格方面(Price

在产品定价方面,我们也需要做好规划,现在服装产品定价基本是无差别的基于成本的定价,这种定价能维护价格的统一性,但是死板缺乏机动性。应该设定合理的价格梯度,根据市场需求弹性定价,驱动消费者买单。

 

三、促销方面(Promotion

直播中促销政策非常重要,务必给客户占便宜的感觉。比如原价是1000,直播室只需要800,要不断策划促销活动,吸引消费者到直播室;同时还需要给消费者超出预期的体验,比如定制带LOGO的小产品,比如丝巾、布袋等等作为赠品送给消费者,提升产品的附加值。

 

四、渠道方面(Place

除了直播平台,还需要在各个渠道开展推广。一方面可以在各个渠道进行前期引流,另一方面也有利于后期品牌发酵。可以开张多渠道合作引流,比如微信公众号、美篇、抖音、小红书等平台开展合作,在渠道发布服装直播预告以及详细内容,也可以推送每场服装直播各个时间段的款式和内容,借此进一步提高信息曝光率,方便消费者根据自身的需求有针对性地选择观看。

 

易拓传媒认为,除了以上内容,还需要精准定位消费者,呈现产品真实、全面的信息;实时互动流,移动式广告。营造直播体验,与女装品牌合作。多方措施齐下,让直播效果好, 收益高,并能引发受众的消费从众心理。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


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