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易拓广告传媒:数字营销时代,促进客户下单最重要的因素是什么?

随着移动互联网的发展,新媒体技术层出不穷,网上购物、手机上网看资讯、娱乐、交流、工作、刷朋友圈给人们的生活带来巨大的变化,对于企业营销既是机遇也是挑战。 然而新媒体营销不是万试万灵的灵丹妙药,在这场全民皆自媒体的狂欢中,有人欢喜有人忧。有的企业利用自媒体营销,赚得盆满钵满。而有的企业,却抱怨投入成本居高不下,但流量低迷,同行竞争太大,获客依然很难。 为什么会出现这种现象?首先,梦想一下子达到理想的传播效果不现实,在商品市场无限繁荣的今天,消费者为什么选择你而不是选择他,答案是…

随着移动互联网的发展,新媒体技术层出不穷,网上购物、手机上网看资讯、娱乐、交流、工作、刷朋友圈给人们的生活带来巨大的变化,对于企业营销既是机遇也是挑战。

 

然而新媒体营销不是万试万灵的灵丹妙药,在这场全民皆自媒体的狂欢中,有人欢喜有人忧。有的企业利用自媒体营销,赚得盆满钵满。而有的企业,却抱怨投入成本居高不下,但流量低迷,同行竞争太大,获客依然很难。

 

为什么会出现这种现象?

首先,梦想一下子达到理想的传播效果不现实,在商品市场无限繁荣的今天,消费者为什么选择你而不是选择他,答案是“信任”。无论是传统媒体还是新媒体都需要一块“信任”的基石,在信任被树立之前,所有的传播效果仅存在于理论上而已。于是我们看到许多企业争先恐后地挤入抖音、头条、小红书这些流量“大卖场”,吆喝着推销自家品牌和产品,但是消费者由于缺乏对品牌的基本信任,所以看客也就仅仅限于“看”客,他们总是止步于购买那最关键的一步。

 

那怎样建立信任?

一是种草,比如小红书、抖音、知乎就是种草的天然领地,这种形式受众多、平台大,所以只要内容足够优秀就可以吸引到粉丝,粉丝有了就要用内容慢慢喂养,逐渐建立起那份珍贵的“信任感”。缺点是周期长,竞争大,许多企业折腾巨大人力物力,最后发现吸粉并不理想。

另一种是工具,例如市面上基于抖音算法下的特意定制的工具,可以让吸粉的漫漫长途变成不那么辛苦的捷径。这种方法优势是吸粉速度快、粉丝精准,效果立竿见影;缺点是看起来有点“费钱”,需要一次性投入1万多,生成3000-5000条视频,算下来一条视频才4.6元钱,其实所谓的“费钱”还真不费钱。

 

比如易拓广告传媒的WE打卡工具,它的原理是基于抖音的记录美好生活而来,由易拓广告传媒先帮客户拍一段视频,做成带二维码的海报。客户看到后扫码,视频就会半自动地发布于抖音,实现客户传客户的裂变传播,给大家算一个账,抖音给每条视频配的自然流量是200-500个,3000条视频*500=1,500,0001万块钱,1万块钱可以触达1,500,000个消费者,这表现也算优秀了。

 

这款工具面市已来反响不错。尤其在餐饮领域,结合餐饮行业天然的门店吸粉优势,能够快速实现裂变,比如下面图中的潮牛庄,在很短时间吸引了245台客人过来开台,假如每台客户消费200元,营业额就突破了49000元,另外领券的有342台,假如最终200台客户过来开台,就有40000的营业额;其实效果还远不止于此,比如裂变的,还有差不多2000个码还没扫码。

 

总的来说,WE打卡确实可圈可点,最重要的是它通过抖音朋友圈的转发,绕过了和消费者建立信任的漫长过程,实现了推动客户购买的临门一脚。

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