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短视频直播电商兴起 护肤类主播最赚钱?

李子柒回来了,但直播带货行业如今已是一片红海,出现了新一代带货主播小杨哥、董宇辉,包括娱乐圈中的人士如向太、张兰等也纷纷下场。 抖音头部主播大蓝接受《中国经营报》记者采访时表示,短…

李子柒回来了,但直播带货行业如今已是一片红海,出现了新一代带货主播小杨哥、董宇辉,包括娱乐圈中的人士如向太、张兰等也纷纷下场。

抖音头部主播大蓝接受《中国经营报》记者采访时表示,短视频平台会根据政策和趋势的变化在不同阶段推不同的行业赛道,今年抖音的趋势可能有以下几个:三农产品、高端母婴、美妆护肤、消杀用品、滋补品。

护肤类主播最赚钱?

停更500多天后,李子柒与微念的纠纷终于落下帷幕。2022年12月27日,微念在官方公众号发文称,微念与李子柒在绵阳市中级人民法院的调解下,双方达成和解。

李子柒最初赶上了短视频流量红利时代,而现在,网红达人更新换代异常迅速,而且在同类型内容层出不穷的情况下,李子柒的内容已不再具有独特性,如何抓住当下观众的喜好,成为网红们首要面临的难点。

大蓝告诉记者:“在直播电商平台中,抖音的主播最多,因为抖音有8亿名日活用户,流量极大,能容纳足够多的主播赚钱。”

大蓝认为,淘宝和快手的带货主播马太效应非常明显,头部通吃,中小主播生存不易,而抖音的电商流量呈现明显的扁平化趋势,头部并不耀眼,但大量的流量被分配给了中小直播间,所以抖音的海量中小主播普遍经营状况不错,新人有机会。

如今,短视频直播的生态也越发成熟。以快手为例,根据其发布的《2022快手直播生态报告》显示,随着快手持续拓展直播内容供给,截至2022年12月,快手已有近400种类型的直播,其中最受用户欢迎的五大直播类型分别为:才艺技能展示、日常生活记录、助农扶农、科普教学与运动户外。持续带来更多元、更优质的直播内容,是快手对用户最长情的告白,同时也向外界传递出快手直播生态与运营进一步迈向成熟化的信号。

大蓝称,目前短视频博主中,美妆护肤类的主播最赚钱,百万粉丝级别的月利润很多都能达到千万元。不太赚钱的是服饰鞋帽,退货率高、利润低,百万粉丝级别的网红月带货可能达到一两千万元,退货率高达40%甚至80%,有些毛利润低于10%,百万粉丝的账号一个月交完房租水电发完工资下来甚至还能亏上几万元钱。

《2022快手直播生态报告》显示,2022年Q3快手直播DAU(日活跃用户)渗透率已接近80%,这意味着,每100个快手用户中,有接近80人每天都会来到直播间寻找快乐和感动。同时,主播与用户也形成了“双向奔赴”,日活跃主播平均每天陪伴用户时长较2021年平均水平提升了30%。

短视频直播电商兴起

直播电商不是纯粹的零和博弈,未来的竞争,看的是平台生态的可持续性和健康度。

谈及短视频平台在直播电商中扮演的角色,大蓝说:“短视频平台会扣除一部分的成交额,非常少,可以忽略不计,他们主要是靠流量费盈利。商家在平台销售产品,为了更好的销量都会花钱买流量,不管是现在的抖音还是当年的淘宝,主要盈利来源都是贩卖流量,而非抽佣。”

2021年4月,时任抖音电商总裁康泽宇首次提出“兴趣电商概念”,抖音商业大门打开。

先是罗永浩首播直接破亿元,带动了行业内的电商氛围,引发了消费兴趣;而后百家争鸣,达人开始迎来红利期,抖音邀请各路明星,结合开放式流量生态及内容算法,撬动原生品牌、原产地、工厂等供应链,抖音的盈利链路体系已初具雏形。

2020年末,工厂型源头与传统电商卖家开始陆续入驻抖音。如今,抖音打造原生品牌自播生态,构建全链路电商生态闭环。

谈及其他短视频平台如微信视频号的发展,大蓝认为,目前视频号的流量呈现不错的上升趋势,但是用户极为下沉,大部分类目变现差,头部主播一年带货不过亿元,中腰部主播很难赚到钱。

不过当各项基础设施终于搭建完善,也的确推动了视频号直播电商的增长。2023年1月10日举办的微信公开课Pro上,微信视频号团队公布了其2022年的成绩:总用户使用时长超过朋友圈总用户使用时长的80%,直播看播规模增长300%,看播时长增长156%,直播带货销售额增长800%。

业内人士认为,整体来看,视频号的电商商业化之路才刚刚起步,各项细节依然有待提高。如在售后环节上,一些用户齐聚新浪旗下维权平台黑猫投诉状告视频号有关于配送、售后、产品质量等多方面的问题,并直指视频号客服介入不及时。

对于快手而言,2022年也是快手高举“优质内容”和“优质主播”大旗,致力于主播职业化发展的一年。

《2022快手直播生态报告》显示,2022年第三季度快手签约的直播公会数量同比增长65%,公会活跃主播数量同比增长超200%。快手直播致力于打造差异化的优质内容生态,加速直播业态的职业化发展。除了主播等新职业外,直播公会、直播内容提供方、供应链服务方、直播硬件生产商、云服务厂商等上下游行业,也催生出一系列新的就业形态,成为就业机会增长的新突破口。

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